C’est le pari du fondateur de ViageCapital, Régis Jacquemin, que nous avons interviewé. Son parcours, sa vision, ses engagements — tout y est !
🎯 Ce qu’il nous livre :
• La naissance d’un fonds pionnier sur le viager bouquet-rente.
• Une stratégie où immobilier, finance et humain se rejoignent.
• Un engagement fort pour des produits performants et durables.
💬 Sa conviction : « Il faut avoir confiance en l’avenir. Et avoir confiance dans l’avenir, c’est avoir confiance dans le viager. »
Une vision humaine et innovante du viager
Pourriez-vous vous présenter ainsi que votre parcours professionnel jusqu’à la création de votre société ?
J’ai commencé ma carrière dans le secteur bancaire, au Crédit Agricole, où je gérais le portefeuille d’une clientèle aisée. Ensuite, je me suis tourné vers le monde de l’assurance, d’abord en tant que directeur d’agence, puis comme inspecteur jusqu’à mes quarante-quatre ans. En 2007, j’ai choisi de devenir gestionnaire de patrimoine indépendant, avant de prendre le statut de conseiller en investissements financiers en 2009. C’est en 2012, lors d’une rencontre avec une société spécialisée dans l’investissement en viager, que le déclic a eu lieu : j’ai découvert un concept passionnant mais perfectible, ce qui m’a poussé quelques années plus-tard à créer ma propre structure pour proposer mon Business Model.
Qu’est-ce qui vous a motivé à vous lancer dans ce projet ?
Le viager m’a tout de suite plu parce qu’il s’adresse à une clientèle proche de l’âge de mes parents, une génération que j’ai toujours accompagnée dans une logique de prévoyance. C’est un produit à la croisée de mes expériences dans l’assurance, la banque et le patrimoine, mais surtout une solution profondément humaine qui permet d’apporter une réponse concrète à des personnes que la société oublie parfois. C’est aussi un produit financier qui repose sur une base statistique solide, ce qui en fait une belle opportunité d’investissement.
Quelle est votre vision de la société de gestion et du fonds ViageCapital à long terme et les valeurs qui vous animent ?
Nous prévoyons, d’ici deux à trois ans, d’élargir notre offre en lançant d’autres fonds pour toucher d’autres clientèles. Notre ambition est que le fonds ViageCapital demeure le leader français du viager bouquet-rente et de développer une offre en assurance-vie. Nous voulons consolider notre présence sur le territoire, être au plus proche de nos crédirentiers comme de nos investisseurs, et surtout conserver ce contact humain qui fait notre différence.
Qu’est-ce qui vous rend unique sur le marché ?
Nous sommes le seul fonds viager bouquet-rente à avoir obtenu l’agrément AMF, ce qui assure à nos investisseurs que nous évoluons dans un cadre réglementaire strict. Surtout, nous sommes les seuls à visiter systématiquement les biens avant de les acheter, au lieu de nous limiter aux dossiers transmis. Cette exigence traduit notre volonté d’être sur le terrain, au contact des personnes, dans une logique de proximité.
Quelle est votre philosophie d’investissement ?
Nous sommes à la jonction entre l’immobilier, la finance et l’humain. Pour nous, un investissement n’a de sens que si ces trois dimensions sont en harmonie. Notre démarche repose sur une sélection rigoureuse des biens, en tenant compte non seulement des critères financiers classiques, mais aussi de la relation que nous établissons avec les vendeurs, pour que chacun trouve sa place dans une démarche respectueuse et vertueuse.
Comment gérez-vous le couple rendement/risque lors de vos investissements ?
Le viager offre un excellent ratio rendement/risque grâce à une décote d’environ 40% sur la valeur du bien au moment de l’acquisition. Notre expertise repose ensuite sur la sélection de la bonne localisation et sur la capacité du bien à se valoriser dans le temps. Cette analyse fine du marché local est essentielle pour garantir la performance attendue, tout en maîtrisant le risque.
Pouvez-vous nous indiquer le rôle du label ISR dans votre stratégie d’investissement ?
Le label ISR nous amène à être encore plus exigeants dans nos acquisitions. Nous accompagnons les vendeurs dans une démarche écologique en les incitant à améliorer la performance énergétique de leur bien (isolation, chauffage, tri des déchets…). C’est une façon pour nous de contribuer aux enjeux sociétaux actuels, mais aussi d’assurer une valorisation durable du portefeuille immobilier et de conserver voire d’améliorer notre objectif de performance. Beaucoup de nos investisseurs partagent d’ailleurs cette sensibilité aux questions environnementales, ce qui rend la démarche encore plus cohérente.
Comment mesurez-vous le succès de votre stratégie ?
En partant de zéro, nous avons su fédérer une communauté de près de cinq cents investisseurs. De plus en plus de professionnels du patrimoine nous rejoignent et valident notre modèle, qu’ils jugent à la fois performant, sécurisant et responsable. Mais au-delà des chiffres, ce sont les retours des crédirentiers qui nous touchent : nombreux sont ceux qui voient leur qualité de vie s’améliorer grâce à ce complément de revenus, au point de nous recommander à leur entourage. C’est la plus belle des réussites.
À qui s’adressent vos produits ou solutions d’investissement ?
Nos produits sont accessibles à tous, qu’il s’agisse de particuliers ou de professionnels. Jeunes actifs qui préparent leur retraite, futurs retraités en quête d’un revenu complémentaire fiscalement avantageux, professions libérales qui souhaitent placer leur trésorerie excédentaire, chefs d’entreprise qui veulent optimiser le produit d’une cession : notre solution est conçue pour chacun d’entre eux. C’est d’ailleurs pour cela que le ticket d’entrée est fixé à dix mille euros seulement.
Quels sont vos objectifs à moyen et long terme ?
À moyen terme, nous visons le cap des 100 millions d’euros d’encours, ainsi qu’un rayonnement national qui fera de ViageCapital une marque de référence sur le marché du viager.
Comment anticipez-vous les évolutions du secteur dans les années à venir ?
Le marché immobilier, qui a traversé une période de turbulences post-COVID, revient peu à peu sur une tendance haussière. Le viager est par nature moins sensible aux fluctuations à court terme : ce qui importe, c’est la capacité à acheter et à revendre dans de bonnes conditions. La démographie, avec une population vieillissante, joue également en notre faveur. Dans ce contexte, nous sommes confiants et bien armés pour relever les défis à venir.